最近明电舍团队到访了凯仕铁苏州办公室,和凯仕铁一起复盘了已经合作的产品,并对新产品的开发进行了初步探讨,双方都对进一步深入合作充满了希望信心。值此良机,凯仕铁也对明电舍团队的李强部长李总进行了专访,发掘了更多双方合作的幕后故事。

Q:当时有很多铸造厂选择,为什么最终选择了凯仕铁呢?

李总:从寻找合适的铸造厂到和凯仕铁达成一致这中间其实走了蛮长的路。当时我们有个朋友认识一家苏州的铸造厂,我们带着产品需求找到这家铸造厂,商讨了之后,他们觉得这个产品更适合另一家铸造厂,就是凯仕铁。凯仕铁更适合这类多品种小批量的产品。于是我们又带着产品需求找到了凯仕铁当时还在苏州的铸造厂。我们去了之后第一眼,从整个工厂的布置,包括一个5S的管理流程来看,基本上符合我们的基本预期。有一点我印象比较深刻,就是当时站在工艺角度上来说,凯仕铁在对我们产品进行评估之后给出的工艺方案和其他家是不太一样的,但是你们对产品的质量是做了保证的。当时一起进行了技术交流,你们对这个产品是很有信心的。我们最后觉得这个机会确实不错,要不就来试一试吧,这个合作就成了。

Q:你们对凯仕铁售前到售后的整个服务流程评价怎么样?

李总:从我们合作的第一个铸件开始,整体上我们还是非常满意的。不管是合作初的报价环节响应速度,还是铸造环节把控,或者是中间一些小问题的处理也好,都是非常有效率的。任何一个铸造厂,或者说任何一个公司,都会不经意间有些纰漏,作出区分的就是处理的态度。凯仕铁在处理问题时候的态度和方法都是让人比较满意的,就是说有事情,该怎么分担就怎么分担,全力配合。之前我们去凯仕铁的宁国工厂进行数据调取,将新品试制到最近批次,过去4年近1000个炉次的生产数据做了一个复审,连续一周都是工作到凌晨一两点,你们都是全力配合的,最后复审的结果充分印证原始数据与凯仕铁交付给明电舍的数据完全吻合。

Q:您觉得是什么让明电舍和凯仕铁的合作可以顺利深入的?

李总:应该是理念和定位都比较匹配。我们回过头去看,当时第一次交流就可以感觉到凯仕铁整个理念和定位和我们是能通的。有时候,采购方不是说非要找行业里的头部企业,找前几的,其实是找最合适的,换句话说,你的定位和我的定位要能匹配,这就是最好的状态了。经营者的理念会牵扯整个公司的发展方向,理念匹配这个也是很重要的。

Q:您站在采购方的角度,对凯仕铁有什么建议吗?

李总:我希望你们可以做到像一个平台一样,不仅仅是我给你图纸你给我铸件这种模式,还可以把铸件加工、涂装这些所有步骤的服务都提供了,可以给我们一次到位,一个价格包了所有事情。这是我作为采购方最很诚实的想法。

非常感谢李总愿意接受我们的采访,分享了凯仕铁和明电舍合作的幕后故事,为我们展现了基于采购方视角的商业合作理念。未来,我们也将继续优化产品与服务,祝愿凯仕铁和明电舍保持理念互通,合作更加深入!

凯仕铁,铸您所想,伴您成功!

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